Revenue & Distribution Management | Fernandez Consultancy
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El costo total de contratar a un Revenue Manager puede ir de 32,500 € a 52,000 € por año, (sin contar las tasas de seguridad social), por lo tanto, tener un Revenue Manager externo con amplia experiencia y conocimiento de otros mercados y cadenas garantiza el éxito y es más asequible que contratar a un Revenue Manager en plantilla de manera indefinida.
Nuestro objetivo en Fernandez Consultancy es brindar a nuestros clientes la oportunidad de maximizar los ingresos de su negocio, aumentando los resultados de RevPAR y GopPAR sin tener que emplear un Revenue Manager a tiempo completo. Nuestro servicio se adapta a los requisitos individuales de cada propiedad, asignando el Revenue Manager ideal para TU NEGOCIO.
Nuestros servicios se centran en desarrollar una estrategia a medida para maximizar los ingresos del negocio , tanto a corto como a largo plazo.
Cuanto más tiempo estés sin utilizar esta ciencia, más oportunidades y más dinero estarás perdiendo.
¿Cuál es nuestro enfoque?
- Cada cliente es único – definimos la estrategia requerida para satisfacer las necesidades de cada uno de ellos.
- Entrega de resultados tangibles mediante la aplicación de Revenue Management 360º.
- Integración del concepto de Revenue Management en los diferentes departamentos del hotel a todos los niveles.
- Desarrollo de equipos de alto rendimiento.
SERVICIO DE REVENUE MANAGEMENT
Este es nuestro servicio más popular, ya que está hecho siempre a medida según los requisitos de cada cliente.
Dependiendo de las necesidades del negocio y del grado de adaptación al Revenue Management en el que se encuentren los diferentes departamentos, estudiamos las necesidades del negocio y empezamos a trabajar conjuntamente para hacer que tu negocio empiece a mejorar los ingresos exponencialmente.
Analizamos el comportamiento de los clientes de tu alojamiento, y elaboramos una estrategia personalizada con el objetivo de maximizar el crecimiento de tus ingresos.
Nuestro enfoque es el siguiente:
1. Análisis & Estrategia:
Al comienzo de nuestra colaboración hacemos una auditoría detallada usando tus datos históricos y reales.
Sobre la base de este análisis, proponemos una estimación de ingresos mensuales y anuales junto con la estrategia a seguir.
Es completamente necesario para los alojamientos que estén interesados en implementar estrategias de Revenue Management por primera vez, o para negocios que no están al día en el uso de técnicas de Revenue Management.
Una vez la auditoría está lista, el siguiente paso es definir, debatir y acordar la nueva estrategia que vamos a seguir.
Cuando acordamos esa Estrategia a medida con los responsables del negocio, el Revenue Manager ejecuta todos los cambios necesarios para lograr el objetivo común, maximizar los ingresos del negocio.
La información continua es clave en esta fase, y todos los diferentes departamentos están incluidos, ya que todo el personal necesita entender cuándo y cómo pueden impactar en las ventas y/o la mejora continua.
La Adherencia de la estrategia permite que se pueda identificar más oportunidades y riesgos en el momento adecuado.
Una vez que el Revenue Manager implementan los cambios necesarios, nuestras tareas son monitorizar y controlar diariamente el pick up.
Este paso ayudará al hotelero a llevar su negocio al siguiente nivel de desempeño.
Una vez el concepto de revenue management está implementado, es decir, los diferentes departamentos entienden cuándo y cómo pueden afectar a las ventas y/o los ingresos, trabajamos conjuntamente para conseguir alcanzar objetivos, desarrollando el equipo y afianzando al cliente.
REVENUE MANAGEMENT: PUNTUAL [+]
El cliente puede contratar soluciones que le den tranquilidad en el día a día de su gestión empresarial.
Este tipo de servicio se enfoca en cubrir las necesidades del negocio por períodos definidos, desde permisos de maternidad o enfermedad a largo plazo, hasta soporte técnico, capacitación / desarrollo o simplemente para configurar una estrategia de ingresos.
Beneficios y características:
- Expertos de la industria y perspectivas competitivas.
- Horarios flexibles y disponibilidad.
- Adaptación al puesto garantizada.
- Servicio por horas, semanas o meses.
- El costo depende del perfil requerido (tarifa por hora).
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¡Ponte con contacto con Fernandez Consultancy y haz crecer tu negocio!
