08 Jul Cómo escoger la tarifa adecuada de venta para mi hotel
¿Por qué cambian los precios de los hoteles constantemente? ¿en qué se basa un Revenue Manager para decidir cuánto cobrar por las habitaciones? ¿por qué este sábado es más caro que el de la semana siguiente? Éstas son clásicas preguntas que todo viajero curioso se hace. Si tu aún no tienes claro como mejorar las ventas de tu hotel, resort, camping… te invito a seguir leyendo.
«Mi hotel no está en una gran ciudad… teniendo tarifas por temporada es suficiente».
Es difícil que logres maximizar tu hotel si vendes a la misma tarifa todas tus habitaciones, y menos aún si es la misma tarifa todos los días de ‘la temporada’, o del año.
¿conoces algún hotelero que no esté interesado en mejorar el rendimiento de su hotel o sus ingresos?.
Las tarifas varían constantemente en función de la demanda, la oferta, la ubicación del hotel, la competencia, el buen o mal tiempo, la popularidad del destino…
Qué debo tener en cuenta para tomar estas decisiones:
No existen reglas universales para decidir las tarifas de venta. Todo alojamiento genera una gran cantidad de datos, independientemente del tipo de alojamiento, cliente objetivo, tamaño o localización, y escoger la información relevante sobre el rendimiento de tu alojamiento y establecer un claro objetivo es clave.
Copiar las tarifas del que consideras tu competidor más cercano no es una decisión inteligente, ya que probablemente no tiene la misma audiencia que tu, la misma imagen, la misma segmentación, o las mismas promociones… Por lo que no funcionará de la misma manera.
Para empezar, en Fernández Consultancy realizamos una auditoría con los datos de cada cliente en particular, para poder entender el comportamiento de ese hotel y las oportunidades para maximizar sus ingresos.
Una vez tenemos esos datos, es necesario:
– Determinar un rango de precios para tus habitaciones
– estimar una previsión de ingresos para los próximos 12 meses (qué quieres conseguir), y
– una estrategia a medida (cómo quieres conseguirlo).
El desarrollo y la implementación de estas estrategias es la parte fundamental para una gestión eficaz de los ingresos, pero se requiere un continuo seguimiento y monitorizar que las ventas están en linea con la previsión y confirmar que la estrategia funciona.
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